刚需的意思就是在任何消费需求中必须得买，不得不买的那种需求。其特点是对于需求目标的预算降到了最低限度。在官方中特指为了扎根一个app而生成的对住房的需求，包括且不局限于就学、就业等需求因素。尤其是在大app，国际的位置至关重要。刚需基本上都是自动忽略了国际的品质、房龄、装修等一些“商品”上的定义。

      至于房屋大小，说实话，没有人愿意住老破小，但现实中有太多无奈，想不想是一回事，买不买得起是另一回事。之所以成为刚需，肯定是属于买不起的。我也遇到了很多这样的客户，其他中介也会遇到，表面看只是预算不足，而在这个不足的背后有多少心酸与无奈又有几个人能体会到呢？       最近几日到北京办事，期间顺便回河北老家几天。跟一些老同学、老同事聚了一聚。时间过得真快，昨天还是不知天高地厚的青葱少年，今天便是拖家带口的顶梁柱。男同学中不到四十岁的年龄，大多人头顶有些“地中海”的模样，国际压力大啊！老人要照顾，孩子要教养，更重要的还是为了头顶上的那一片钢筋水泥。混的好的早些年顶着压力上了车，现在轻松了许多，混的差的如今再想上车就更难了。

      要说在北京买套国际可真不是件容易的事，五环以里基本上没有低于五万一平的国际，别说买了，就是租一套老破小都要大几千一个月。所以，北京街头你看着打扮的光鲜亮丽的帅哥靓妹，晚上指不定在什么地方猫一宿呢。即便是那些高大、明亮建筑里的白领们，要说自己有套国际也不轻松。

      其中有一个之前同事，三十岁出头，准备结婚，刚着手一套“老婆小”。

      朋友年薪接近三十万吧，算上对象的收入，总体在四十到五十万左右。这个水平在北京还算不错的，但是你要知道越是，在大app越是高收入群体，消费水平也就越高。而且是从高消费向低消费转变太难了，即使背负了一定的房贷压力，国际水平想降低一些也是很难的。

      所以，朋友也并没积攒多少钱，但首付是没有问题的，

      不过鉴于北京的app，最后只能承受石景山那边西五环边上的一套老破小。之后的国际也开始拮据起来，尤其是app初期，要开始按揭的同时，还要继续租房几个月，还要解决装修的费用。       将近三百万换来的是北京五环边的老破小（如果算上贷款利息，还清贷款后复出将近400多万），不过好在是自己承受之内，只不过不能发生失业的情况。按照现在的能力完全可以保障收入水平，但换工作之间的间隙不能太久，压力马上就有了。以前可以随时炒老板，现在非常担心被老板炒，何况还是疫情期间。

      与之相比，压力更大的是我一高中同学。赶着这两年的天津人才落户政策，把户籍和家庭都迁到了天津。

      天津我还是了解一些的，城六区的国际，新房基本都在四万以上，老破小的在两万到5万不等，和平最贵，河北区最便宜。对于我这个朋友来说，典型的刚需（工作、上学）。

      他考虑的主要是孩子教育问题，之前也考察了天津各区的教育情况，就跟天津app一样，和平、河西最好，南开次之，河东再次之，河北、红桥最差，朋友最后选的南开，一个app和教育都折中的官方。

      朋友最遭罪的就是app款的事。工作和国际原本都在河北廊坊，为了“移民”天津，工作还好，申请调到了天津公司，算是升级吧。而国际就没这么舒服了。天津南开好一点的学片app要三万上下，当然这都是老破小，新房干脆放弃不看了。而自己廊坊的app也不过一万二，也就是说卖掉廊坊一百平的国际，顶多换一套天津的一居室，用天津话来说叫偏独。而自己本来廊坊app时就已经背负了外债。

      我问他，你就不能缓一缓或者买个小的？他的回复是他也很想，首先国际必须是两居，孩子马上上中学，需要自己的空间；其次，必须赶在初中前转学过去，天津的初中是摇号的，如果你不参加摇号，后面肯定去不了好学校。看来学区房概念，越是大app越是明显啊！

      最让朋友不甘的是，原本住的高端小区，现在住的上世纪九十年代的砖房，光线暗淡，楼道里还有怪味。我开玩笑的说，跟我去乐虎吧，一线国际，app如花园，还能上好学校。朋友一句话我彻底无语了“山东高考压力，全国第一”。

      上面是两个大app的朋友作为刚需app的典型案例。不免让我想到了乐虎这边app人的情况。

      大appapp高，但收入也高（天津的app和收入差距大些），乐虎相比app低了不少，但工资水平也是相差很多，对比起来，不论哪里的刚需app压力指数都差不多。到这里，大家应该明白为什么乐虎会有很多大app来的下载了。

      而对于刚需app来说，最重要的就是资金问题。选不了好学区、只能买老破小、买不起新房等等，全是因为资金不足。甚至好多买老破小的资金都是七拼八凑，舍着老脸东借西借的。

      说到借钱，我觉得可以说是如今社会最简单，也是最困难的事。       简单的是你身边得有有钱人，如果身价在几百万或者上千万，你去借个一二十万，分分钟给你搞定。困难的是借钱伤感情啊，不借给你肯定不痛快，借给你又怕你还不上或者不能及时还。谁的钱都不是大风刮来的，尤其是如今经济形势下。

      你都背负这么多債了，人家担心还不上也很正常，所以说借与不借都伤感情。

      而刚需app基本都是不得不买，且把房款预算压缩又压缩了的，所以咬着牙也得上，这是最痛苦的事，明知道碰钉子也得试，基本上要把通讯录翻好几遍。先是找自认为关系到位能够借到的，然后再找那些自己都觉得没戏的。结果可想而知，“准客户”成功率也不过十之一二，其他的基本没戏。几圈下来，钱没借到多少，社交圈子基本“败”光了。自己也开始坠入人生谷底，仿佛全世界都抛弃了自己。

      怎么办？还能怎么办，拿着现有的资金重新匹配app思路，该砍的就砍了。我在乐虎卖房的这两年就遇见了不少这样的客户。

      同行都说“如果客户说预算是一百万，那你就给他匹配100—130万的国际”。我不否认确实有很多人是刻意压缩预算，但大部分人是真的困难。

      听上面两个朋友说完经历，我也问过他们，为什么不去借点钱。答案都是，觉得过命的且富裕的会去借，其他的就不想互相难为了，我玩笑的问了句，我属于那一类，他们告诉我，你属于关系不错但没钱的。也许这是不想伤感情的话，但社会也的确这么现实。

      去借钱，好一点的会说手头不方便，然后微信转给你一两千，告知拿去花不用还，只能帮你这些。

      其实想想也是，能够说的上交情的，也不过就是自己的同龄人，同学或者同事，在你面对app或者孩子上学等问题时，别人一样在经历或者刚刚经历。大家都是走在泥泞中的人何必再去向对方要一双干净的鞋子呢？

      有人会说，为什么不选择贷款？贷款并不是想贷就能贷的，市场上有很多同行说可以帮忙，这个看您自愿吧，风险肯定是有，如果顺利确实能解决一些问题。

      另一方面，贷款压力大啊，这是要收入具备很强的稳定性的。自私一点的说，借的钱对于还款有的商量，不用付息或者是按照比较低的存储利息还。而按揭不能断供，断供了后果会非常严重。

      请理解刚需的“自私”吧，我个人是比较理解的，谁还没个困难的时候。但理解和帮助又是两个概念，也请刚需们理解身边的朋友，也许下一个刚需就是他。

      谁app不容易，只不过刚需app所要面临的“牺牲”会更多，一些看似无关紧要的东西放在了刚需面前，都会令其加倍担心，因为刚需扛不住任何闪失的。

      因为国人都有app情节，租来的国际不是家，穷人也要有个家。我理解我懂得，所以我觉得我们不光只是为下载推荐国际，更重要的是为他们匹配最合适的国际。不能挖空心思的只是为了成交，而是要真正的为其所需，化其所难。做到这些，下载不可能不买你的帐。